这种高度定制化的合作模式下，能够量产性能优异的跟踪器支架，且还具备丰富项目经验的厂商并不多。虽然整个行业看似产能过剩、竞争激烈，但聚焦到高端市场，跟踪支架常常属于供不应求状态。
例如，清源股份（603628）在最新年报中披露，将加强跟踪支架产品研发力度，并持续扩产，力求形成GW级的跟踪支架产能；聚晟科技（835829）披露，公司将积极应对光伏跟踪系统蓬勃发展的需求，不断开发与拓展新产品。龙头企业中信博产品则更是“紧俏”，连续三年，公司产能利用率高于100％，饱和的产能令其不得不放弃部分订单。
回顾中信博发展史，我们发现，中信博也是从固定支架做起的。是什么让它摆脱了低端市场价格战，一跃成为国内跟踪支架之王呢？
2012年，中信博以固定支架生产商的身份进入市场。与其他厂商不同在于，它很早就不甘于仅做固定支架。抱着对跟踪支架未来发展的坚定信心，它在生产固定支架之余，大力研发投入跟踪支架技术。2012－2014年，公司积累了多个跟踪式光伏组件、双轴跟踪装置等专利。
2015年，中信博跟踪支架终于厚积薄发，进入大规模量产阶段。很快，公司凭优质产品获得Intertek、美国UL、T？V南德、欧盟CE等多个国际权威机构资质认证，并在日本、美国、印度等多地建立子公司，为产品畅销全球建立通道。
这期间，由于将产品重心放在跟踪支架上，公司业绩亦发生较大转变：2018年起，中信博跟踪支架营收超越传统固定支架，成第一大业务。至2019年，公司跟踪支架营收11．7亿，毛利3．0亿，带动整体营收和净利润进入增长快车道。
2019年，中信博在跟踪支架基础上，推出更高阶的光伏建筑一体化产品——BIPV。它与建筑物同时设计、施工与安装，不仅能在减少钢筋水泥等建筑材料的基础上，实现建筑物遮风挡雨等传统功能，还能发挥光伏发电作用，提高系统寿命。推出第一年，BIPV实现200万营收。大幅提高光伏投资收益，BIPV有望迎来业绩快速成长期。
中信博的“聪明”之处，不仅在其先明洞见了行业发展，及时调转航向，还体现在其灵活的销售策略上。
跟踪支架刚量产不久，为了打开全球市场，中信博采用了规模优先策略。其阵地则选在了快速发展，又较容易进入的印度地区。事后证明，这一选择十分正确。2015至2017年，公司连续三年蝉联印度市场支架供货量第一。
印度市场开拓成功，为公司奠定了竞争优势，让其有能力承接其他地区更高毛利率的优质项目。2018年起，中信博又陆续开拓了澳大利亚、越南、墨西哥等毛利率较高的新兴市场，并承接了我国多个“光伏领跑者项目”，带动整体毛利率从2017年的17％上升至2019年的24％。
