4.物联网产品作为销售另一种产品的代理
你的物联网产品可以成为销售其他产品的渠道。在这种模式下，你可能会以成本价甚至亏本出售物联网产品，因为目标是将产品交到客户手中，这样你就可以开始销售其他产品。这种方法让我想起了福特早期的策略，当时的计划不是靠汽车本身赚钱，而是靠零部件和服务赚钱。
亚马逊在其Dash按钮中使用这种模式。这些连接按钮是预先配置好的，可以订购特定的产品，比如洗涤剂或卫生纸。当你按下按钮，它会从亚马逊重新订购，几天内就会送到你的门口。
亚马逊的目标是提供“情境购物”，即在你需要的时候重新订购产品的能力。通过引入这个聪明的联网产品，亚马逊降低了你重新订购任何你需要的产品的障碍。在这种情况下，亚马逊Dash按钮本身并不是一个创收工具，它只是一个销售亚马逊目录中其他产品的工具。
我们看到越来越多的制造商对需要耗材的产品采用这种方法。打印机制造商正在创建“智能打印机”，当墨水不足时会自动订购墨水。
5.物联网产品作为数据货币化的工具
物联网的价值在于你可以从你收集的数据中获得洞见，数据已经成为世界上最宝贵的资源。问题是，谁会从这些数据和见解中受益？想想LinkedIn或Facebook这样的公司。他们从我们所有人那里收集了大量的数据（通常是免费的），尽管他们为我们（用户）提供了提供这些数据的价值，但真正的价值是提供给广告商和其他使用这些数据来推广其产品和服务的第三方公司。
在这种情况下，LinkedIn或Facebook是收集数据以提供给广告商的工具。
同样的模式也适用于物联网。您可以构建您的产品来为最终用户提供价值，并收集有价值的数据，然后将其出售给第三方。在这种方式下，你可以免费提供物联网设备，目标是部署尽可能多的设备来收集数据。你拥有的设备越多，你的数据对第三方就越有吸引力。
有很多利用此模型的物联网产品示例。想想安装在建筑物中以监控其能源消耗的节能设备。建筑物管理员可以从这些数据中受益，但是公用事业公司或其他聚合商可能要支付巨额费用才能从数千个建筑物中接收汇总数据。
监控你驾驶习惯的设备也是如此。他们为你提供了一些有趣的见解，但保险公司得到了最大的价值，因为他们能够了解成千上万人的驾驶模式。
这种物联网商业模式可以是你核心业务的延伸，这意味着你可以从解决终端用户的需求开始，然后你可以决定将他们的数据货币化。这两个模型并不冲突，只要你让你的客户知道他们的数据将如何被使用，并且你确保保护他们的隐私。
