导购要想起人常常对事物或他人的第一印象较为深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆放得让顾客爱上，过目不忘。在推展自己的产品时，潜在的用户常常会经常出现各种心理变化，如果促销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿走“看家功夫”，就难以摸透对方的确实意图。
如何对有所不同的用户进行产品推展，看其归属于哪种类型的人，就可以对有所不同类型的用户采行有所不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起着事半功倍的效果。
一、经济严重不足型：
这种类型的人想购置，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。
对策：只要需要确让他(她)对产品感兴趣或想化疗，又拿不经常出现钱，要想法刺激他(她)的购置性欲，和同其他人做较为，使其产生不均衡的心理，也可以让他(她)分批购置等。
二、脾气脾气，唱反调型：
脾气暴燥，怀疑一切，冷静特别差，最喜欢教训人，经常旁无道理地发脾气，有时最喜欢跟你“唱反调”。
对策：面带微笑，博其好感，先宣称对方有道理，并多聆听，不想受对方的“严重威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去打动他(她)，博其好感。当对方在你面前心态有优越感，又理解了产品的益处时，一般来说会购置。
三、犹豫型：
有购置的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，难以预料。
对策：首先要获得对方的信赖，这类型的人在耐心思维时，脑中会经常出现“驳斥的意念”，宜使用诱导的方法。
四、小心谨慎型：
这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说出语气或动作都更为较慢小心，一般在现场呆的时间较为长。
对策：要迎合他(她)的速度，说出尽可能慢下来，才能使他(她)深感可靠，并且在讲解产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时特别强调产品的安全性和优越性。
五、贪小便宜型：
期望你给他(她)多多的折扣，才想购置，最喜欢讨价还价。
对策：多谈产品的独到之处，给他(她)赠产品或开完全免费检查单，引人注目售后服务，让他(她)实在接受这种产品是合算的。以女性多见。
六、来去匆匆型：
检验时匆匆而过，总说他(她)时间受限，这类型人只不过最关心质量与价格。
对策：赞扬他(她)是一个活的很充实的人，并直接讲出产品的益处，要抓重点，不用拐弯抹角，只要他(她)信任你，这种类型人行事一般来说很爽快。
七、自命不凡型：
这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子为主。
对策：这类人最喜欢听恭维的话，你得多多赞美他(她)，迎合其自尊，千万别取笑或抨击他(她)。
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