我做空调销售的需要学习一些空调知识。
1。记好小1P 、1P、 小1.5P 1.5P 、2P 、 3P 、5P的使用面积。
2。基本功能，这些功能对用户的好处。
3.需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。
4.销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。
学习销售空调，需要学哪些
除了营销技巧外，需要对空调进行必要的了解。
1.空调的工作原理
2.空调的分类
3.空调的型号含义
4.空调的制冷量与使用面积的关系
5.空调使用与保养常识
卖空调的技巧急~
同学，你还没毕业吧，我是去年毕业的，看到你的问题，感慨良多啊。
从大一十一开始，我就开始做空调协销，一直到大四十一结束，一直在长虹空调做协销，四大卖场和郊县的渠道推广都去过，得到了长虹集团为学生颁发的优秀销售证书。
长虹空调在国内不算一线品牌，所以更需要推广技巧，我学到了很多东西，这也极大地帮助了我在毕业时早早地找到了一份在F500的工作机会，现在我将四年的协销经验简单列出来，希望可以帮到你。
1.卖场顾客过来，应该先热情地打招呼。
国美苏宁都有一个“三米原则”，就是顾客出现在你三米之内的距离时销售人员就应该迎接。
“你好，看多大的空调？”“欢迎光临XX空调，您看多大的？”都可以，这个你在卖场站一会就学会了。
2.顾客在展台站定之后，眼光会迅速在样机上一扫而过，这时你仔细观察他的目光走向，基本就可以判定他中意的款式和能接受的价格了。
仔细点说，顾客的目光一般会首先被新品样式花哨色彩鲜艳的高档机型所吸引，然后会看对应的价签，这类机一般价格偏高，这时顾客就分化成三类了：
第一，继续岿然不动地继续仔细研究高档机型的。
这类客户钱包不成问题，对健康、性能、细节较注重。
第二，注意力迅速往其他价签上转移，然后搜寻到一款数字比较小的价签，再转而去看对应的机型。
卖场的机型一般一种型号直挂一个样机，所以价签一个样机上可能会有两三个，没有购买经验的顾客在你解说之前是弄不明白那几个价签的意思的，这就需要你解释了。
第三，一眼扫过，哇，这么贵，直接走人的。
这类顾客一般签单的意向不大，多数抱着闲逛加看看的心理，如果是促销期顾客多的时候，你完全可以等他在别的地溜一圈过来再介绍。
当然，也有可能是吃点菜的顾客，心中早有认定的品牌和机型，很难改变他们的固有看法，若有别的顾客在场，你把他留住，他来一句“我只要格力/三菱的！”反而会给你正在搞定的顾客带来巨大的负面影响，所以，还是少招惹为上。
3.如何迅速在三句话内探寻清楚顾客的购买需要。
4.如何根据顾客的需要迅速判定成功率最大的机型重点介绍。这一步，直接决定你的销售效率。
5.如何答疑顾客的关于耗电量，迅速制冷制热，保修，售后等。
6.价格拉锯战，礼品攻略，一把拿下。
7.如何最后写单，跟单，说明售后安装等小细节。
想说的有很多，光前面两点就指头都打累了，问主，给分啊，给点分激励一下我，咱在这种平台玩的就是图一个好玩，不给分不接着说下去了。
另学生协销竞争很大的，每个公司一到旺季都招一大批礼仪和协销和发单员，根据销售情况每天淘汰人，我从一个发单员到公司首席协销，得到了最多的兼职机会和最高的日薪+提成，曾创造过五一七天挣3000多奖金加提成的业绩，当然我大二的时候还是七天大假。如果你够诚意，倾囊相授。
原创，谢绝转帖和抄袭，跟楼算抄！
如果做美的空调的销售人员应该最基本掌握哪些知识
1。记好小1P 、1P、 小1.5P 1.5P 、2P 、 3P 、5P的使用面积。
2。基本功能，这些功能对用户的好处。
3.需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。
4.销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。 5.要记住客户提出你回答不上的问题，下班在找专业的人问下。
空调的基本常识
空调基本常识1.什么叫空调器？空调器是空气调节器的简称，是一种人为的气候调节装置，是一门工程技术，它可以对房间进行降温、减湿、加湿、通风、净化等调节过程，利用它可以调节室内的温度、湿度、气流、洁净度等指标，从而使人们获得新鲜而舒适空气环境。
房间空调器的定义是一种向密闭空间（房间）或区域直接提供经过处理的空气而能获得舒适空气环境的设备，它包括制冷和除湿，也包括制热和通风等指标，凡利用人工的方法，按照不同使用目的，将空气自动调节到适宜的状态，都属于这个范畴，它可以被组装在一个箱壳内或被设计成一起使用的组件系统。
2 、房间空调器选型指南：
房间热负荷的来源主要有以下几个方面：a）通过门、窗、墙面、天花板等围护结构从外界传递的热量；b）由阳光照射产生的热量；c）家用电器工作时产生的热量；d）人体散发的热量。
因此，进行选择时应考虑多个因素的共同影响，比如地理位置、气候条件、周围环境、房间面积、房间朝向、房间格局、所处楼层、居住人数、电器用量、建筑材料、密封情况、使用习惯等等。一般情况下，可以首先考虑房间面积，并通过以下公式进行估算：
制冷量≈房间面积×（160W～180W） …………………………（1）
制热量≈房间面积×（240W～280W） …………………………（2）
得出估算值后，再按表１中列出的各种因素的影响值适当增加：
表1 各种因素影响下制冷量、制热量的建议增加值（参考值） 影响因素 条件增加值
（制冷量） 楼层结构 顶层 17W/m2楼层朝向 阳照 3W/m2居住人数 ＞5人 130W/人 电器用量 ＞30W11W/10W玻璃门窗 ＞5m2 110W/m2示例：
一间13m2的房间，根据公式1估算出制冷量为2080W～2340W，选择制冷量为2500W的空调器即可，但是，如果综合考虑表1中的因素，则应适当增加。比如该房间处于顶层，则制冷量应增加221W，电器用量等于100W，则制冷量应增加110W，通过计算，则实际该房间需要的能力应为2411W～2671W，应选择制冷量为2800W的空调器。
此外，还可根据使用场所和房间面积简单地对能力进行选择，表2给出了制冷/制热量与适用房间面积的适配参考。
表2 制冷/制热量与适用房间面积适配参考 制冷/制热量（W） 适用房间面积（m2） 家庭160-180办公室180-200商店220-240娱乐场所220-280饭店250-350250012～1810～158～126～126～12280013～2010～1810～158～158～15320014～2215～2215～1810～1610～16450023～3020～2818～2816～2516～25500025～3522～3218～3020～3018～28610033～3830～3325～2822～2817～24700039～4335～3929～3225～2920～28750042～4737～4231～3427～3121～301200067～7560～6750～5543～5034～483、房间空调器安装位置选择指南
1 空调器应根据用户的环境状况并综合考虑下述因素定位安装：
a）避开易燃气体发生泄漏的地方或有强烈腐蚀气体的环境；
b）避开人工强电、磁场直接作用的地方；
c）尽量避开易产生噪声、振动的地点；
d）尽量避开自然条件恶劣（如油烟重、风沙大、阳光直射或有高温热源）的地方；
e）儿童不易触及的地方；
f）尽量缩短室内机和室外机连接的长度；
g）维护、检修方便和通风合理的地方。
2 空调器室内机组的安装应充分考虑室内空间位置和布局，使气流组织合理、畅通。空调器室外机组的安装应考虑环保、市容的有关要求，特别是在名优建筑物和古建筑物、城市主要街道两侧建筑物上安装空3 建筑物内部的过道、楼梯、出口等公用地方不应安装空调器的室外机。
3 空调器的室外机组不应占用公共人行道，沿道路两侧建筑物安装的空调器其安装架底部（安装架不影响公共通道时可按水平安装面）距地面的距离应大于2.5m。
空调器的室外机组应尽可能地远离相邻方的门窗和绿色植物，与相对方门窗距离不得小于下述值：
a）空调器额定制冷量不大于4.5kW的为3m；
b）空调器额定制冷量大于4.5kW的为4m。
确因条件所限达不到上述要求时，应与相关方进行协商解决或采取相应的保护措施。
4 通过建筑物内自由空间的空调器连接管线，其安装高度距地面不宜低于2.5m，除非该管线是贴着天花板安装或经过有关部门的认可。
空调器的连接管线不应阻塞通道，一般也不应穿过地面、楼板或屋顶，否则应采取相应的防漏和电气绝缘措施。
5 空调器的管线通过砖、混凝土结构时应有套管，并应采取适当的绝缘和支撑措施，以防止受到振动、应力或腐蚀带来的损害。
6 采用柔性软管时，应对其进行良好的防护以防受到机械损坏，并应定期进行检查。
7 空调器的配管和配线应连接正确、牢固，走向与弯曲度合理。分体式机组的安装高度差、连接管长度、制冷剂补充等应符合产品说明书的要求。
8 安装面
8.1 空调器的安装面应坚固结实，具有足够的承载能力。安装面为建筑物的墙壁或屋顶时，必须是实心砖、混凝土或与其强度等效的安装面，其结构、材质应符合建筑规范的有关要求。
8.2 建筑物顶留有空调安装面时，必须采用足够强度的钢筋混凝土结构件，其承重能力不应低于实际所承载的重量（至少200kg），并应充分考虑空调器安装后的通风、噪声及市容等要求。
8.3 安装面为木质、空心砖、金属、非金属等结构或安装表面装饰层过厚其强度明显不足时应采取相应的加固、支撑和减震措施，以防影响空调器的正常运行或导致安全危险
如果做美的空调的销售人员应该最基本掌握哪些知识、销售空调最基本常识，就介绍到这里啦！感谢大家的阅读！希望能够对大家有所帮助！
