1、苏绣决不是奢侈品，但除极个别的图案，绝大部分几十元档次的刺绣都是没有竞争力的，顾客甚至实在还不如印刷品、机器绣美观。
2、与其观测供应商的价格，还不如观测其心态。在生产商之间对比价格、较为优势是必需的，但一定要有策略，猫、狗、花之类没多少意义，价格毫无疑问有高低，质量也有好坏，况且您也未亲眼见到。最好的方式，就是发一张人物绣的照片以作试探。立足长年合作伙伴的供应商，利润率一般来说始终如一。而有些商家，一般来说猫、狗、花、清明上河图之类刺绣以低价诱人，而指望着通过一幅“精品”好好的赚上一笔。所以，以大尺寸、高难度的画先试探商家，以揣摩其经营管理心态、利润率，不失为最佳良策。
3、“空手套白狼”年代早就现在，货品越非常丰富,则顾客实在可信性越大，接单成功率也随之大幅提高。顾客购置必需具有两个因素，其一是基本认可产品（即最喜欢苏绣），其二是必需具备更好的自由选择余地（即自己最喜欢的图案和做工）。这两点缺一不可。
5、十分低廉、劣质的刺绣，店主常常容易接受。但是话说回来，此类垃圾货也只有店主会接受。因为他们指出有可能更合适“跑量”。但根据我们的经验，顾客一般来说不屑一顾，不仅是卖现货，甚至直接影响您接公司定单的成功率。
6、目前市面上的苏绣店，85%都存有定位不明晰、产品没特色等问题。非常简单的讲，就是低档的产品太垃圾，而略为好一点的却太贵。原因很非常简单，低档的货满大街都是，老板卖不开价，而总指望着一两幅的精品恶斩顾客。所以，自由选择不常用的新品和变更心态，是顺利的不二法则。
7、您几乎用不着担忧您的顾客会不会直接到苏州去购置，更用不着担忧苏州会与您构成市场竞争。一是路费不划算，二则是顾客去了也没多少意义，在经商风格和合作伙伴意识上，苏州与广东、北京都几乎有所不同，诸如“杂货”、“长年合作伙伴”之类的词，是丝毫没作用的。三是运送不方便、苏州是没机场的，物流基本都倚赖上海，不论是公路、空运等，必需经过上海周折。
8、苏绣店不是面条店、小吃店，不有可能时时刻刻人来人往，但苏绣的利润是十分之高的。更最重要的是，在目前市场竞争日趋激烈的商业环境下，您要考虑到的不是“项目到底十分热门”，而是“在您当地，又有几个人会与您市场竞争”。
9、您也不用指望将苏绣买下每一个顾客，仅公司礼品、百姓消费者而言，这已足够充足了。
10、手工绣和机器绣几乎是两种产品，以机器绣、垃圾绣去猜测苏绣市场，就好比以“仿红木”去推断“红木家具的市场”。
苏绣成本的构成
由于负面影响苏绣价格的因素十分之多，因此苏绣产品的价格计算即无法非常简单的按照面积，也无法意味着按照图案，而是应根据多种因素，综合考虑到和取决于，这其中，经验的累积很最重要。
一般来说，苏绣产品的成本还包括底料、绣线、手工费、背板、卡纸、外框等，但其中，手工费一般来说占有85%以上！
手工产品不同于机器产品，后者的成本比较固定，但“手工制造、放单”是“和人打交道”，许多情况下价格是“谈出来的”，工费比较灵活性。另外，有所不同技术层面的绣工，他们都有一个相应的心理价位。当然，他们作出的产品，也得合乎他们的工价。所以从理论上讲，每一幅苏绣产品的价格，都可以上无止境，也可以下浮许多，但下浮有个限度，即底限，太低的价格是没人愿接掌的。这就是为什么同样图案、同样尺寸的苏绣，价格却千差万异。
负面影响苏绣价格的几个最重要因素
因素一、图案类型
价格规律：肖像绣＞风景树林＞静物油画＞山水＞动物＞传统花草
举例：肖像绣风景树林静物油画山水动物传统花草
说明：能绣制“肖像绣”、“人物绣”的绣工，绝对是百里挑一，必须非常的艺术基础和期经验，具备人物绣素质的绣工，有时几个村庄都出没法一个，手头活排满，因此工费低了是绝对没人接手的。“风景树林”和“静物油画”一般都是交于年青、技术好的绣工，因为虽然老太太绣工的工费比较便宜，但她们只会绣传统图案，比如“山水”、“动物”、“传统小花小草”，早已没能力和精力接受新事物了，甚至图案略为改变一下都会无的放矢。
此处我们所指的“风景树林”类，是具备一定档次的，决不是指“红枫”、“黄枫”之类。
因素二、绣制方式
价格规律：双面绣＞单面绣
举例：双面绣立地屏风双面绣台风单面绣
说明：双面绣一般用在台屏或立地大屏风，因此双面绣一般较单面绣更精美，而我们将绣工进行分类，技术细致的常常分派其专职绣制双面绣。同样图案，双面绣所要求的做工必需更佳，因此工费相对而言较高，同等情况下，双面绣价格约为单面绣的1.3倍以上。此外，双面绣台屏的对外报价，一般都包括外框、礼品盒。
目前就市场需求而言，单面绣需求量最大，地屏紧接次之，而台式小屏风的问津者较少。
因素三、规格尺寸
价格规律：大尺寸＞小尺寸
说明：苏绣价格虽然无法几乎按照面积计算，但其价格与面积呈显著的正比例下降（下滑）。
比如30kg×40kg画与40kg×50kg较为，面积完全小了一半，价钱当然有差异！
这还是我们前面所提及的，“手工费”占有一幅画85%以上的成本。在尺寸安排上，我们与苏州商家具有相当大的区别，苏州紧邻浙江，而浙江商人的经营管理风格是众所周知的，即“只要低廉，哪怕是垃圾”，所以苏州商家一般来说考虑到的是将尺寸变小、变小、再变小，以便让价格“看起来极低”，苏州商家主要考虑到的是如何把产品买下店家。而我们与之有所不同，博创即要考虑到如何买下店家，还必需考虑顾客是否会接受，实践证明，太小尺寸的苏绣，是难以卖出的，竞争力甚至不如“十字绣”，必需明白：苏绣历来是以尊贵、气魄、雄壮而著称。
因素四、是否常规
价格规律：精致款式＞传统款式
举例：传统款式“黄金大道”精致款式“树林风景”
说明：这点就是苏绣没有可比性的最重要原因，传统款式是“世代相传”，完全是每个绣工的基本工，会做的人多了，工费大自然低。而物以稀为贵，精致款式决不是一般老太太绣工所能做的，老太太绣工一般只会做牡丹、小花草、鱼猫动物，对精致图案一般来说是“一筹莫展”。特别是在是静物绣、色泽繁重的花卉，上年龄的绣工视力下滑，连穿针引线都艰难，更别提“做细活”。
许多顾客，甚至还包括部分苏绣经营者都很困惑：为什么绣12条鱼只要50元，但图案略为一改变后，绣6条鱼竟要150元。为什么博创推荐的花篮280元，但我自己挑的花篮图案如果绣出来却要450元。而这些问题的关键就是“是否常规”，一般我们所推荐的，都是性价比高的，都是绣工娴熟得甚至闭着眼都能已完成的作品，千万莫把绣工想象得太神奇，要明白图案哪怕是略为一改变，就意味著必需由年轻人绣制，而老绣工只会“按部就班”。简而言之，图案改变所导致的价格差异，主要是由于苏绣制作者的调换。
因素五、色重或色轻
价格规律：色重＞色轻
举例：色重色轻
说明：色重是指图案颜色非常丰富，过度色多，而这些都是原料难点，颜色越是非常丰富，就要求绣线种类越多，如此加工过程中换针换线频繁，而且要求过度必需大自然。比如，原本一线直接拉究竟，但由于“色重”，就必需使用多种类型的绣线，短针层层迭迭的过渡，如此原料周期大自然缩减到，价格也比较高，但质量显著更胜一筹！
因素六、茂密程度
价格规律：满绣＞茂密＞空洞
举例：满绣茂密空洞
说明：满绣，是指整幅画基本绣满，不漏间隙。茂密，是指需绣制的部位，占画面的篇幅相当大（即空白处较少），或原本较为空洞的画，在其背景处打上三角针，以一幅40kg×50kg的画为例，仅打满三角针背景，就整整必须8小时人工才能已完成！
此外，同样尺寸的图案，还必需省视其实际内容所占画的比例。不少险恶的商家，同样40kg×50kg的绣画，他们会利用电脑软件，将实际图案变小，以降低绣制面积，而且维持所谓的“尺寸恒定”，此种作弊手法，一般难以察觉到。
因素七、精美程度
价格规律：针脚短＞针脚长；针脚密＞针脚疏；劈丝＞不劈丝
说明：劣质苏绣特点：一根线直接拉，长达10kg；线与线之间距离5mm以上，整幅画如果不是背景映衬，显然不成画。劈丝，是指为了苏绣作品的光泽、细致而将一根绣花线分成多份原料，一线可分16份，每份称为“一丝”，而劣质绣品显然不分线，线粗的类似于“鞋带”，不堪入目！
但是，苏绣也常常被“神话”，客观的讲，市面上苏绣作品如能达到4丝，已是非常不俗的了。绣工的视力和精力是受限的，如果您看完苏绣的实地制作过程，就显然不会改信那些所谓的“1丝绣、2丝绣、3丝”绣，64分之一，堪称天方夜谈！一般，一幅精美细致的苏绣作品，与劣质苏绣之间的差异，一般来说最少在4倍以上！
因素八、经验预报
说明：这点是我们与其他商家的明显区别，大多数商家是“按物报价”、“理想主义报价”，他们只考虑到如何将苏绣批出去，而从来不考虑到终端消费者是否最喜欢，是否采纳，是否“回头”。而博创致力的是长年合作伙伴，期望合作者与我们一样，能长年卖出，产品不积压，资金周转简洁。因此，博创不但要考虑到产品基本价，还必需结合自身经验，为市场卖出提前准备。
比如，一幅狗或猫的动物画，有些商家会得出个高价，并声明是精品。但博创不会，只会标明普通绣品的价格，因为我们根据实践经验找到，动物之类的画原本就归属于低端消费者系列，除非顾客指定要求必需做精品（龙图案常用，一般客户方是老板。），显然没必需做的太细致，没必需做的尺寸太大，否则更容易因价高而货品积压。类似于猫狗动物之类，多为低端送礼之用，您又何时看得人家挂与厅堂？
再比如，一幅静物油画的花卉，或一幅人物绣，有些商家会得出个“超低价”，并声称“价格低好卖，合适跑量”，但您仔细想一想，怎么会低端消费者也懂得喜爱油画、静物之类的艺术画？怎么会高端消费者会在意低廉，而将一幅劣作挂于几十万卖下的厅堂？哪怕是送礼，都有失身份和面子。
关于苏绣工艺品选购指南_建材常识的内容我们在上文做了详细介绍，希望可以帮到有需要的朋友，更多相关内容请继续关注电工屋装修网!
