探讨2018年电工行业的发展趋势及转变

在经过了平淡却又暗流涌动的2017年，相信年底大家都会总结一年的得失。此时，探讨2018年电工行业的发展趋势，是很有必要的一件事。老梁认为，要读懂2018年的电工行业，这5个转变不可不注意。

一，从自由竞争逐渐转向寡头竞争

这几年电工行业横空出现了公牛这匹黑马，一路高歌，直接奔向了电工行业近10%的市场份额，让各路豪杰纷纷惊呼，原来低关注度的电工行业也可以获得如此大的成就。

于是，外资电工品牌蠢蠢欲动，都在寻找机来抢夺这块蛋糕。于是，欧普电工发力，正泰电工惊醒，紧接着，雷士、阳光、佛照这些上市公司纷纷携资本力量，抢滩电工市场。蓦然回首，电工行业已呈现山雨欲来之势。

2018年，公牛和正泰在渠道中会短兵相接，这两个巨头之间必有一战，按照行业定律，两强相争，受伤的是二三线电工品牌。公牛经过这些年的快速发展，的确取得了惊人的业绩，其全国协同作战的能力在电工行业无人能敌，已经在国内电工行业抢到了冠军的宝座。

但是公牛也不是没有问题，一个企业的快速发展会掩盖一些问题，当脚步一旦停止的时候，这些问题就会暴露出来。公牛目前也存在其经销商独当一面的能力较弱，业务团队单兵作战能力不明显，渠道数量多而不强，终端竞争手段陈旧等问题。这些问题老梁都看到了，公牛决策层肯定早就看到，那么正泰呢，其他外资电工品牌，会不会趁机而入？

2018年，可能是公牛开关面临挑战的一年，有一点可以预料，那就是接下来公牛会有很多业务员被淘汰，这是企业发展的必然阶段，也是优化渠道的前提。这些从公牛出来的业务员，肯定有一部分会走向其他电工企业，对2018年的电工行业究竟是福是祸？

二，从批量生产转向私人订制

老梁在以前的文章里写过，电工行业最大的蛋糕可能会被行业之外的跨界者获得，这些跨界者，不管是转换器行业的公牛、低压行业的正泰，还是照明行业的欧普，都出现过爆炸性的裂变，才发展到如今的规模。反观传统的电工企业，不管是资本实力，还是渠道数量、营销模式，都在这次行业竞争中，逐渐失去主动权。

不过，传统电工企业还是出现了一些不错的品牌，如专注于联体的雅点，高端酒店领域的天基、阿尔诺，这些企业可能销量不是很大，但是都在细分领域取得了不错的成绩。

未来，C2B私人订制会是电工行业新的亮点，很多传统电工企业会走上从大众到小众之路，推出细分领域的“子品牌”，来满足市场与消费者的需求。

三，从“非品牌”转向品牌化

这些年电工行业一直发展畸形，出现了“良币驱逐劣币”的行为，就是擦边球、低价大肆横行，把一些中小品牌逐渐挤出了市场。老梁把这些采取擦边球、低价等方式的企业统称为“非品牌运作”企业，这些企业借助温州的购件组装模式，以华丽的外观、极具杀伤力的价格和以假乱真的品牌去击穿渠道，前几年取得了非常不错的效果。

不过这一切都在2017年戛然而止，由于原材料和环保的因素，“非品牌运作”企业都开始面临低价无利润、供货不及时的客观条件，市场下滑的非常厉害。

人类的需求都是逐渐往上走的，所以不管在任何行业，品牌永远都是稀缺资源。中国2017年开始，已经把每年的5月10日，定为中国品牌日，来鼓励企业创建自主品牌。擦边球本身就是傍品牌之势，未来，消费者开始会辨别品牌了，擦边球可能不是那么好鱼目混珠了。

企业端需要品牌，因为只有建立起自主品牌，才有利润去做服务；渠道端需要品牌，因为只有品牌才具有真正的渠道黏性；消费者需要品牌，未来中国城市化进程和精装房的推进，人们会越来越倾向于选择大品牌的产品。

四，从渠道竞争逐渐转向终端竞争

由于电工行业具有低关注度的属性，产品属于建材附件且安装复杂，普通消费者需要借助中间环节才能完成购买，一般都是由水电工安装上墙的，所以，普通消费者一般对电工品牌的认识不够。

因此传统的电工企业，一般打通了B端销售渠道就万事大吉了，很难会真正把触角延伸到终端消费者，这就导致很多电工企业对品牌建设的投入不足，一直只是行业品牌。

这几年，电工行业出现了变局，使得终端消费者逐渐被重要起来。小米推出带USB的转换器，这些产品大部分都是直接被消费者在网络上购买，电商平台是连接终端消费者最快速的工具。2017年，大品牌携电商之势，蚕食了电工行业不少的份额，国内欧普电工就表现的非常耀眼。

2017年，互联网家装、区域性的团购会，也逐渐亮瞎我们的狗眼。互联网家装借助资本的力量，欲打通家庭装修的中间环节，一站式完成装修服务，对传统建材行业的企业和商家都提出 了巨大的挑战。

网上O2O是互联网家装，传统线下的团购会又对渠道端发起了进攻。特别是一些大型建材卖场组织的周末团购狂欢会，在当地非常有影响力，很多普通消费者已经逐渐习惯类似的团购会，其成交额非常可观。

互联网家装和团购模式是多品牌联合作战，这个时候电工产品的销售，基本上就是靠品牌力来拉升的，品牌的重要性在未来只会越来越突出。

五，从品牌竞争逐渐转向资本竞争

电工行业是被动进入资本竞争时代的，国内传统的电工企业目前还没有上市公司（听说公牛和飞雕正在谋求上市），正泰只是以低压为主的上市公司。

欧普、雷士、阳光、佛照这些上市公司，本来都是照明企业，近几年纷纷借资本之势，进入电工行业。上市公司的大举跨界，使得电工行业就这样迈进了资本竞争时代，让传统电工企业目不暇接，开始谋求新的出路。

传统电工企业如家的旗下雅点电工开始进入细分市场，老牌电工企业福田、俊朗、金星也在重新发力，在2017年开始新的征程。未来，公牛、飞雕等电工企业也会谋求上市，因为只有背靠资本的力量，才有可能应对未来的竞争。

智能家居还是刚刚兴起，还没有正式开始影响电工行业的格局（小米智能电工品牌Apara也只是在电商上试水，没有在渠道端发力)。不过也有变数，只要智能一旦在电工行业取得重大的突破，保不准还有多少资本大鳄在背后跟随，那时，就真不是我们肉眼凡胎所能预料的了。