真正的计划不是凭空构想出来的，而是经过系统的分析和精心策划而来的。优秀的电力营销人，都将制订年度工作计划作为每一年开始的重点工作。
年度工作计划不是简单的目标制订与分解，而是工作计划活动过程之结果输出，重在过程！以下结合个人的一些心得与你分享。
一、在制定年度工作计划前，先做好以下6点充足准备
1.总结上年度的工作得失，通过对相关运营数据的统计分析，以及重要事件的深度剖析，精准把握本年度部门和个人在管理工作上必须要突破、改进或调整的方向。这一点非常重要，但很多人在总结上不愿下功夫，更多是凭感觉和经验进行总结，这往往导致对年度管理工作改进决策的误定。这项准备是制定年度计划的前提。人贵在自知自明！
2.分析把握新形式下公司在运营管理方面可能提出的新要求。商业环境、市场竞争、用户需求等都在不停地变化，这必将给企业内部的运营管理带来新的变化。优秀的职业经理人总是能敏锐地捕捉到这些变化，且主动思考并提出清晰的应对策略。做好最项工作，将最有可能带给老板一份惊喜！
3.明确年度工作总目标。部门年度工作总目标要基于公司年度目标和对上年度的总结而定，有必要区分为业绩目标和管理目标两部分，以有效支撑公司经营目标和发展目标的实现。
4.明晰年度业绩和管理目标达成的策略。所谓策略，简单地讲就是实现目标的路径。我们很多人可能都有过这样的经历，如有些工作做不到一半就发现走不下去了！为什么？关键正在于缺失“策略上的思考”！
大家都知道“选择比努力重要”这句话，其实前面这4项准备工作，都是在帮助我们做“选择”，这是做好年度计划最重要的工作和前提！
5.清晰为实现年度目标，贯彻既定策略，我们该如何行动。很多人都在谈“执行力”，但大多数都局限在“个人执行力”上，忽视了“组织执行力”。其实，这项工作正是保证团队执行力的起始。反之，有目标和策略，但如何行动却模糊不清，甚至缺失，结果就是大家都在“等和看”，团队协作和高效运作将无从谈起。
6.厘清为保障行动计划得到有效执行，我们需要哪些资源。兵马未动，粮草先行。作为部门领导，你想自己的团队打漂亮战，就非常有必要在战斗开始前就想好，这场战斗需要哪些基本保障性资源，这些资源哪些是部门内部可以自行解决，哪些需由公司或其他部门提供等等。
我们经常提到的“三拍运动”（定目标拍脑袋、谈计划拍脑脯、交结果拍大腿）是怎么来的？做好以上这6点很关键！
二、设计年度计划框架
年度经营计划框架不是唯一的，下面提供一个框架供参考。此框架共分为八大部分，分别如下。
（一） 上年度工作总结：注意多用数据、图表和重要事件说话，拒绝废话、空话、客套话。
1. 本部门上年度业绩目标达成情况分析：充分运用数据和图表呈现，分析结果用精简语言提炼。
2. 本部门上年度发展目标达成情况总结：重点对未达成项进行要因分析，指出要害。
3. 本部门资源与能力分析：客观透彻分析本部门各项资源状况和团队能力现状，把握自身的不足。
4. 本年度运营管理工作改进提升的方向
（二） 当前环境变化带来的新挑战（可选项，业务性质和内容不同，表述形式不一）
（三） 本年度工作目标
1. 根据公司年度目标制定本部门年度目标
2. 对本部门年度目标进行二次分解
3. 将本部门各目标分解到月
（四） 本年度工作目标达成策略：根据前面3项内容，明晰目标实现的路径，非日常具体的工作事务。
（五） 本年度工作要项：基于策略要求本年度将要开展的工作要项，建议用甘持图形式展示，明确要项名称、责任人、启动时间、完成时间、预期结果和所需资源等。
（六） 资源需求：明确所定要项工作有效开展所需的支持和帮助。如人员、资金、设备等。
（七） 年度预算：根据公司要求形式制定。
（八） 风险控制：以前述工作要项为重心，识别项目开展中可能遇到的风险，并制定风险防范措施。
年度工作计划的格式不拘泥于形式，但内容一定要重点突出，要旨明确，在逻辑上要严谨。同时要提醒一点的是，如果你是部门负责人，在制定年度计划时非常有必要带领团队一起讨论，共同制定。只有这样，才有可能保证计划得到有效执行。
